MaximizerVisualiseur d’Opps de 's

Le Visualiseur d’opportunités (ou « Visualiseur d’opportunités » comme nous aimons l’appeler) est un outil visuel puissant pour les leaders des ventes et un outil de productivité inspirant pour les représentants des ventes.

Basé sur le concept organisationnel japonais « Kanban », le visualiseur Opps offre les principes inestimables de transparence du travail, de communication en temps réel et de flux de productivité. Plus précisément, Opps Viewer permet aux responsables des ventes de voir la vue agrégée de toutes les opportunités dans l’entonnoir de l’entreprise, d’explorer l’activité et l’évolution du pipeline pour chaque représentant, et d’affiner continuellement l’orientation stratégique selon les tendances.

De meilleurs visuels. Meilleures questions. Meilleurs résultats.

Avec les bonnes informations à portée de main, les gestionnaires peuvent maintenant facilement répondre à ces questions de base sur le pipeline, notamment :

• Combien d’opportunités avons-nous en ce moment?
• Qui les possède et quelle est la date de clôture prévue?
• Quel est notre potentiel/prévision de revenus (pondéré ou non)?

Plus important encore, le gestionnaire peut poser de meilleures questions à ses représentants, notamment :

• Quelles transactions sont les plus susceptibles de se conclure (et comment puis-je aider)?
• Quelles transactions sont au point mort (et que faut-il faire)?
• Les activités quotidiennes du représentant sont-elles suffisantes pour attirer de nouvelles opportunités et faciliter la clôture des opportunités actuelles?

La possibilité de voir le pipeline de votre représentant de vente – représenté visuellement selon les phases de vente de votre entreprise – peut aider à la fois le gestionnaire et le représentant à mieux faciliter les transactions jusqu’à la clôture. Le gestionnaire est maintenant en mesure d’évaluer rapidement le paysage des opportunités en jeu, d’approfondir et d’extraire de l’information sur la progression des transactions. Opps Viewer donne du pouvoir non seulement à un meilleur suivi, mais aussi à une meilleure surveillance, mentorat et coaching alors que vous travaillez avec les représentants pour transformer les opportunités en revenus réels.

La troisième et dernière série de questions demande « qu’est-ce qui fonctionne » afin que vous puissiez tirer parti de ce qui fonctionne et corriger ce qui ne fonctionne pas :

• Où dans notre processus les transactions sont-elles les plus susceptibles de stagner?
• Quels types de prospects entrant dans notre entonnoir ont les meilleures chances de se conclure?
• Qui conclut les transactions le plus rapidement et quelles activités soutiennent cela?
• Qui dépasse leurs quotas et comment les autres peuvent-ils en tirer des leçons?

En fin de compte, Opps Viewer est axé sur l’analyse exploitable – et nous sommes ravis de vous montrer comment faire. Apprenez-en plus et laissez-nous vous en montrer davantage avec une démonstration personnalisée.