MaximizerNouveau suivi de quotas – Racontez-m’en plus!

Maximizer travaille dans le secteur des CRM axés sur les ventes depuis plus de 30 ans. Qu’est-ce qui existe depuis encore plus longtemps? Des quotas de ventes! Est-ce qu’on les aime tous? Peut-être. Avons-nous tous besoin d’eux?  Si vous êtes un leader des ventes chargé de générer des revenus pour votre entreprise, il est presque impossible de s’en passer.

On a compris. Nous savons aussi que les quotas, pris isolément, ne font pas un leader des ventes (ou une équipe) qui réussit. Il y a tellement plus que de simplement entrer les chiffres et déclencher le coup de feu.

Présentation du suivi de quotas

À première vue, c’est retour à l’essentiel. Et c’est voulu. Si les quotas ne sont qu’un outil dans votre ceinture de Sales Leader (et nous croyons qu’ils devraient l’être), nous visons à les garder simples et faciles à utiliser. Étape 1 : Fixez vos quotas pour soutenir vos objectifs financiers. Étape 2 : Décomposez par répétition et intervalle (mensuel, trimestriel, etc.).

Encore une fois – les quotas sont aussi anciens que le commerce lui-même. Pas besoin de réinventer la roue du chariot du boulanger ici.

Le MEILLEUR aspect des quotas? Ils les brisent!

Pour être honnête, les quotas ne concernent pas seulement la reddition de comptes, ils concernent aussi le « strict minimum ». De plus, la plupart des rapports de quotas ont lieu après la fin d’une période de vente. Si vous avez atteint des objectifs, tant mieux. Si ce n’est pas le cas, il est trop tard maintenant pour faire quoi que ce soit.

Notre objectif pour vous, le chef des ventes, est double. Nous voulons vous doter d’un CRM qui gère activement le comportement et les activités de vos représentants de vente (c’est-à-dire leurs indicateurs avancés) afin que vous puissiez :

1. Générez une prévision qui reflète les résultats réels à la fin de votre trimestre (Vous imaginez? C’est fou, non?) et,
2. Exportez ces rapports de ventes et montrez à vos supérieurs que vous et votre équipe dépassez constamment les minimums du quota.

Les quotas ont un temps et une place dans chaque organisation de vente. Tu as besoin d’eux, nous avons besoin d’eux. Le Maximizer La différence, c’est de s’assurer d’avoir les outils de gestion des ventes au départ pour s’assurer que ces quotas (et le dépassement des quotas) se manifestent comme vous le souhaitez et en avez besoin.

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