Maximizer Met l’accent sur le CRM pour le leader des ventes avec 3 annonces clés

Iain Black, président et chef de la direction, présente un discours principal et anime un panel d’experts

Ce fut une semaine excitante pour tout le monde Maximizer et le collectif « MaxPack ». Employés et partenaires se sont réunis pour célébrer et participer à des annonces révolutionnaires pour l’entreprise. Les annonces comprenaient une nouvelle orientation client, une nouvelle édition produit et une stratégie d’engagement continue.

Comme l’a décrit Iain Black, président et chef de la direction, lors d’un discours d’ouverture, Maximizer est maintenant hyper concentré sur une espèce particulière d’utilisateur CRM – le Leader des Ventes. « Notre mission est d’apporter notre plateforme, et avec elle – la paix – au chef des ventes frustré », a expliqué Black. « Notre foi inébranlable et notre engagement envers cette mission nous permettent de continuer à nous affirmer différemment de quiconque. » Black a également noté que leur profil client idéal, par extension, inclut des gestionnaires de renouvellements.

Aux côtés de Black sur scène dans le cadre du discours principal, on retrouvait le vice-président de l’ingénierie Alex Ackermans et le vice-président des ventes Mike Curliss, tous deux jouant un rôle clé dans l’élaboration du nouveau produit phare – l’édition Sales Leader – conçu pour aider les clients à vendre davantage et à vendre davantage maintenant!

La nouvelle édition propose des modules clés axés sur les ventes qui seront dévoilés dans les prochaines semaines, notamment :

• Opps Viewer – Un canal visuel quotidien pour les leaders des ventes afin de tenir les représentants responsables de leur entonnoir et, plus important encore, des transactions qui comptent le plus.
• Intelligence des ventes – Tableaux de bord prêts à l’emploi qui permettent aux dirigeants des ventes de visualiser la performance de l’équipe et de transformer les insights en actions... Et les résultats!
• Quota Tracker – Un outil de fixation d’objectifs pour soutenir les prévisions et les objectifs financiers de l’équipe afin de stimuler la motivation et de stimuler la concurrence.

Suite aux annonces du produit et du profil client, Maximizer a animé une table ronde d’experts sur le leadership en ventes. Black et Curliss étaient rejoints sur scène par Shane Gibson, un leader des ventes de premier plan chez Forbes, ainsi que Mark Christie, un expert de longue date en mise en œuvre, adoption et efficacité des CRM. Le panel a été animé par le CMO de Maximizer, James Thomas.

Commentant la nécessité pour les CRM d’ajouter une valeur qualitative : « Les ventes commencent lorsque votre prospect dit non, jusqu’à ce moment-là, vous ne faites que prendre des ordres », a déclaré Gibson. Du point de vue de Christie, « Le fait qu’une entreprise CRM non seulement sache faire la différence entre un indicateur avancé et un indicateur en retard, mais qu’elle l’offre aussi comme facteur clé dans sa solution est un changement très bienvenu dans le domaine du CRM », a-t-il ajouté.

La table ronde s’est imbriquée avec MaximizerTroisième annonce – leur plan d’engagement continu des parties prenantes. Plus précisément, la création de deux ressources clés pour s’assurer que leur stratégie produit remplit sa mission : le Conseil consultatif client, créé pour donner un retour direct des clients, et un Conseil de leadership des ventes, composé d’experts internationaux dans les domaines de la vente, du coaching et de la mise en œuvre CRM.