par rykiel bterrani | 6 mai 2025 | Tendances de l’industrie
À une époque où les références commencent sur LinkedIn et où les clients vérifient les conseils d’un simple coup d’écran, la confiance envers les services financiers ne se construit plus uniquement en personne. Aujourd’hui, c’est maintenu numériquement — à travers vos systèmes, votre rapidité et votre capacité à livrer...
par rykiel bterrani | 29 avril 2025 | Innovation en IA
Parlez à n’importe quel responsable des ventes dès maintenant, et quelque part dans la conversation, l’IA va apparaître. Habituellement suivi d’une pause. Un regard en coin. Un commentaire du genre : « C’est impressionnant, mais... » L’hésitation est réelle. Un sondage Forbes de 2023 a révélé que plus de 40% des propriétaires d’entreprise sont...
par rykiel bterrani | 22 avril 2025 | Analyses CRM
Le succès dans les services financiers ne dépend pas seulement des actifs sous gestion (AUM), des primes annuelles ou du nombre de polices vendues. C’est une question de ce que tu fais au quotidien. Dans ce secteur, l’élan se construit dans les habitudes calmes et constantes qui maintiennent les clients engagés, la conformité...
par rykiel bterrani | 14 avril 2025 | Direction des ventes
La prospection demeure le défi le plus difficile en vente — 69% des vendeurs disent que c’est la partie la plus difficile de leur travail. Et avec l’engagement par courriel qui tourne autour de 3%, selon Mario Martinez Jr., il est clair que l’engagement générique à un seul canal perd de son avantage. Si tu veux ton...
par rykiel bterrani | 10 avril 2025 | Innovation en IA
En vente, le timing est primordial. Vous l’avez vu de vos propres yeux : la différence entre une suite bien placée et une occasion manquée; Un représentant qui a besoin d’un coup de pouce aujourd’hui contre une révision du pipeline à la fin du trimestre. La question n’est plus de savoir si les données devraient guider votre...
