MaxTips : Guide des indicateurs avancés

Un leader des ventes informé est un leader des ventes habilité

Les leaders des ventes savent que s’ils ignorent ce que font leurs vendeurs, ils sont impuissants à suivre ou à améliorer leurs chances de gagner. Les leaders des ventes obsédés par les revenus doivent être pleinement informés des indicateurs qui suivent les progrès. Et si vous voulez franchir la ligne d’arrivée avec les résultats dont vous avez besoin, vous devez bien jeter un coup d’œil à l’activité commerciale sous le capot.

Les indicateurs avancés donnent aux leaders des ventes le pouvoir en fournissant les informations toujours actives nécessaires aux conversations de coaching et à l’amélioration de la performance – et ce, en temps réel, pour permettre un changement de comportement et influencer ces résultats trimestriels. Plus précisément, les indicateurs avancés montrent un mouvement vers un objectif, démontrent la conformité à un processus de vente et sont spécifiquement conçus pour fournir aux gestionnaires les premiers signes d’alerte des problèmes de performance. Donc, non seulement vous devez regarder sous le capot de votre CRM, mais vous devez aussi savoir quoi chercher.

Faites monter le moteur

Est-ce que votre équipe de vente augmente le volume d’activités pour générer des prospects et les qualifier? Les indicateurs avancés courants en haut de l’entonnoir, basés sur les activités, incluent le nombre d’appels, de rendez-vous et de discussions ainsi que les documents produits, les notes prises et les devis donnés. Si vous avez fourni à votre équipe un CRM qui facilite l’enregistrement de ces activités, vous aurez les données nécessaires pour des discussions de coaching significatives et fondées sur des faits et/ou des éloges et de la reconnaissance. MaximizerLe suivi d’activité de l’Activity Tracker offre un tel outil et vous montre non seulement les activités effectuées par vos vendeurs, mais aussi ce qu’ils sont prévus pour faire.

Turbo

Est-ce que ton équipe fait la course pour gagner, ou passe tout son temps aux stands? Sont-ils axés sur votre profil client idéal? Est-ce que votre CRM affiche le nombre actuel d’opportunités et la valeur pondérée/non pondérée de l’ensemble du pipeline de ventes et de chaque transaction qu’il contient? La foudre graissée ici, c’est la capacité de suivre les pistes qui valent le plus la peine d’être poursuivies. La vente est une entreprise coûteuse. Les leaders des ventes, ainsi que leurs vendeurs, doivent connaître la probabilité d’obtenir un bon retour sur le temps et l’effort d’une transaction donnée. MaximizerLe viewer Opps de , révèle des transactions bloquées ou négligées, et offre une plateforme pour des discussions sur la stratégie de compte axées sur le playbook.

Prends le « Lead »

Enfin, comment vos vendeurs s’en sortent-ils pour à la fois prendre de l’avance et faire avancer rapidement les choses dans leurs entonnoirs individuels et d’équipe? La capacité d’intelligence des ventes aide les leaders des ventes à approfondir la performance réelle de leur équipe par rapport aux objectifs. Cela signifie examiner vos ratios de conversion et de clôture pour vous aider à comparer vos indicateurs avancés avec les résultats historiques. De plus, les leaders des ventes peuvent analyser les transactions en cours, comparer les métriques d’atteinte des quotas, suivre et mesurer la répartition du pipeline, et voir une vue transversale du pipeline par vendeur, équipe, région ou produit pour des prévisions plus avancées.

La gestion de la performance des ventes est un défi! MaximizerL’édition Leader des ventes informe les gestionnaires avec une visibilité intuitive et sur demande sur la performance de l’équipe de vente.

La fonctionnalité la plus puissante de l’édition – l’utilisation des indicateurs avancés – révèle les progrès vers vos objectifs de revenus, assure une adhésion inébranlable à un processus de vente et est soigneusement conçue pour doter les gestionnaires de la prévoyance face aux défis de performance.

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